Le prix réel d'une climatisation

Dans ce secteur, vendre coûte plus cher que poser. C'est la seule explication des devis à 25 000 euros, et personne n'a intérêt à vous l'expliquer.

Les prix, sans détour

Voici les fourchettes constatées, pose comprise, hors aides.

• Monosplit (une pièce) : 2 000 à 3 500 euros
• Multisplit (deux à quatre pièces) : 4 000 à 8 000 euros
• Monobloc sans unité extérieure : 1 500 à 3 000 euros
• Pompe à chaleur air-eau : 9 000 à 16 000 euros

Si votre devis dépasse nettement ces bornes, ce n'est pas que votre logement est compliqué. C'est qu'on vous vend autre chose que du matériel.

Ce que vous payez vraiment

Voici l'arithmétique du secteur. Elle n'est jamais publiée, parce qu'aucun acteur du marché n'a intérêt à le faire.

Un installateur achète un contact à 40 euros. Il en transforme 8 pour cent en rendez-vous. Il paie un preneur de rendez-vous, puis un commercial terrain, souvent 3 000 euros à la signature. Et la moitié des ventes signées s'annulent, parce qu'elles ont été arrachées un soir dans un salon.

Faites le calcul. Il faut environ 76 contacts pour un chantier réellement posé.

Résultat : entre 6 000 et 10 000 euros de coût commercial par installation. Sur un chantier facturé 18 000 euros, c'est la moitié du prix.

Ce n'est pas de la cupidité. C'est un entonnoir qui fuit. Et c'est vous qui payez les fuites.

Le faux technicien

Le procédé est toujours le même.

On vous appelle. Un « technicien » passe pour un « diagnostic gratuit ». Il n'est pas technicien : il est commercial, payé au contrat signé. Il reste deux heures. Il parle d'aides, de fin de dispositif, d'une offre valable ce soir. Vous signez.

Deux points à connaître :

Ce coup de téléphone est illégal. Le démarchage téléphonique en rénovation énergétique est interdit depuis la loi du 24 juillet 2020. Un contrat conclu à la suite d'un démarchage illicite est nul.

Vous avez quatorze jours. Un contrat signé chez vous, hors établissement commercial, ouvre un délai de rétractation de quatorze jours. Sans motif, sans pénalité.

Comment on paie moins, sans rien sacrifier

Ce n'est pas en négociant le matériel. La marge sur l'appareil est faible.

C'est en supprimant la couche commerciale.

Un installateur qui reçoit un client déjà qualifié, dont la faisabilité juridique est tranchée, et qui n'a qu'une seule visite technique à faire, n'a pas besoin de facturer 7 000 euros de prospection. Il peut poser au juste prix, et gagner sa vie.

C'est le seul levier réel, et il est structurel.

Notre position, pour être clair

Nous ne vendons pas de climatisation. Nous ne touchons aucune commission sur les appareils. Nous n'avons pas de partenaire installateur à protéger.

C'est pour cette raison que nous pouvons publier ces chiffres, et que nos concurrents ne le feront jamais.